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お客さんは、何に反応したのか、というテーマでお伝えしていきたいと思います。オンラインで、集客している方もいれば、オフラインで集客している方もいます。お金をかけている方もいれば、そうでない方もいらっしゃるでしょう。ただ、集客に肝心なのは、どんな媒体に、何を利用しているのか、お金をかけているのか、掛けていないかではなく、いかにお客様に反応されているか、この一点なんですね。反応されるということは、お客さまに、共感いただいたことで、ニーズが高まっている、ということです。お客様は、何かに気付いたから、アクションを起こしているんですね。では、何に反応したのでしょうか。それを、把握できているかが重要なんですね。キャッチコピーなのか、告知内容なのか、オファーなのか、お客様の声なのか、反応につながった一番の要因は何だったのか、つまり、テストを行ない、検証できているか、ということなんですね。調べることは、そう難しいことではありません。
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