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競合他社が、対象客に、ある商品で、アプローチを仕掛けたら、同等商品で対抗する。競合他社が、価格を安くしたら、価格追従する。これは完全ないたちごっこです。いつまでたっても、同じことの繰り返しをやっていたのでは、他社より、頭一つリードすることもできなくなります。これでは、仕事の面白みはなくて、他者に対して、何の優位性も強みも、ありません。では、この悪循環から、抜け出す対策を考えてみましょう。ライバルが多い業界では、メーカーは違っても、取り扱う商品は、同等商品が多いものです。しかも、初めから、主力商品で、顧客を獲得しようと考えます。そのため、先程もお伝えしましたように、例えば、競合他社がA、という商品でアプローチを仕掛けたら、あなたも、A、と同等品で対抗する。これは別に問題はありませんが、主力商品というものは、価格もそれなりに高価になるでしょう。千円、二千円ということはまずありえません。高価になればなるほど、提案事項も増えますし、契約にはある程度の時間も、必要になってきます。しかし、ライバルとの競争で負けたくはありません。すると。最後は、価格だけが、契約交渉のメイン事項となって、一番最悪な価格競争に突入することになります。
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歯科医師の業務は6年間の大学教育によって体得したと見込まれる歯学によって、傷病の予防や診療所での治療、公衆衛生など幅広く歯科の普及をになう専門的な医師である。職務は様々ではあるが、旧時代の治療に特化したものではなく、インプラントなどにも領域を広げており、業務独占資格を持った医療資格を保持する特殊な地位とも言えるかもしれないですね。
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